【优化人才配置 猎头被称贵人】
前段时间，徐先生与朋友约见在饭店，视野不远处是一个熟人——猎头Lisa，对方正在跟一个业内的熟人交谈。徐先生心照不宣地朝她点点头，他知道，对方正在与之交谈的那位多半是她下一个“猎物”，正处于观望新机会的摇摆期，因此不便前去打扰。
几年年前，徐先生也是Lisa的猎物之一。当时，他刚刚从外地来到上海一家外资企业，担任销售经理。当时他刚刚打出“行业内的本垒打”，凭借出色的业绩在业内小有名声，很快就被猎头盯上了。一开始接到Lisa的电话，罗先生仍然感觉诧异，出于礼貌还是多交流了几句，就是这几句，为他日后跳槽埋下了伏笔。Lisa为他介绍了一个新的工作机会，期满后又接受引荐去了另一家外资，薪资是原先的4倍。
目前，徐先生在一家外资企业驻上海的办事处担任销售总监，年薪税后40多万。徐先生称Lisa是事业路上升职涨薪的贵人，不过因为身份的特殊性，大家私下接触并不多。
并不是所有case里的候选人都以涨薪为第一诉求，她经手的案例中不乏降薪和平薪的岗位，“越往顶层走，人选越看重的不一定是薪资，而是企业的前景、发展空间。我曾运作过一个人选入职后降薪5%的岗位，人选和企业都十分满意。因为人选入职后不仅能得到企业提供的赴日进修的机会，还有非常可观的公司期权等，这些远比薪资的价值更高。”
相比其他本土猎头公司，Lisa认为涵粤团队更擅长从人力资源规划的角度来为企业招聘并合适的人选，更懂得帮助企业梳理优势，提升雇主品牌吸引力。
【事业发展规划 猎头不可或缺】
和徐先生一样，不少职场人士的朋友圈或多或少都有几个猎头，也不一定就是为了跳槽。一个专业的猎头公司顾问，不仅能给职场人士提供机会，还能帮助求职者提供职业规划建议。
上海金融行业从业者李先生工作两年后，接到猎头电话。正值他在犹豫自己要不要辞职创业，与猎头聊了近3个小时后，吴先生得到的建议是不适合辞职创业，知识系统性不够，比较理性的做法是进入一家大型金融公司积累足够的经验、搭建系统的资源体系之后再创业。在该上海猎头顾问的帮助下，他换了一家规模更大的金融企业。
除了做猎头的“猎物”，有些职场人士在求职上更为主动，定期把最新简历发给信任的猎头，看看是否有新机会。2016年5月，深圳一家公司的财务总监就因此得到了一个不错的工作机会。这位财务总监家乡在武汉，孩子慢慢长大了，想带孩子回武汉定居。他先主动跟猎头联系，发送简历，沟通薪资要求以及自己对工作的其他期待，最终顺利跳槽到自己家乡武汉。
【挥锄头挖墙脚 必备猎头技巧】
只要锄头挥得好，没有墙脚挖不倒。要实现人才资源的优化配置，猎头需要具备哪些技巧呢?
首先，猎头需要有娴熟的信息处理能力，包括搜索、筛选、维护等。每家正规的猎头公司都有自己的人才库，每位人才都细分为行业、年龄、经验、技能等多维数据。除了求职者主动投递的简历，很大一部分是猎头行业的资源共享。除互联网行业人才从业时间相对较短之外，人才库里的人才多数有5年以上从业经历，这些数据会根据人才资历的增长、实时的变更进行动态更新。猎头在接到企业用人需求后，要以最快的速度寻访、衡量难度、规划项目。
其次，每位猎头都有自己的敏锐度，精准把控人才供需双方的需求。手头上有大把候选人，哪些人选是可以推荐给企业的，猎头自己要有精准的标准。一方面是深入跟企业沟通，为企业需要招聘的人才进行画像;另一方面是与候选人沟通，核实候选人各方面条件是否符合企业要求。能力只是衡量的标准之一，有时候能力符合也不一定会推荐，还需要综合考虑人选的职业规划、执行风格、与企业文化的契合度等。
再次，猎头还需要提供完善的后续支持，确保人才和企业双方满意。猎头刘女士受访时表示：“我曾经给一家企业挖来一个高管，没有通过保证期。高管入职前该做的背景调查都做了，都没问题。但万万没想到这位高管是‘妻管严’，经常因为一些家庭原因请假，入职不到一个月请假了三次，企业表示不合适。因为跟进得很及时，我们赶紧再次推荐，及时地补上了人。”
【猎头模式迭代 核心价值不变】
国内猎头公司主要可分为两种：只做一个细分领域的小猎头公司和多个事业部组成的大猎头公司。猎头是技术活儿，入行必须有快速了解一个行业的能力、累积行业人脉资源的能力、与高端人才沟通交流的能力，需要长时间的沉淀和坚持。一般来说，猎头公司尤其欢迎入行前在企业做过HR、在某个行业内有多年经验的人士。
一单成功的猎头业务，平均需要三四轮的人选推荐，无时不刻的沟通。事成之后，企业需要向猎头公司支付25%-35%的服务佣金。人才越稀缺，寻猎难度越高，收费比例相应往上走。随着企业对人才的重视程度加深，选择猎头服务的不仅仅有外资企业，国内民营企业、国企也开始选择猎头合作，吸纳行业内的人才。
涵粤猎头机构苏州办负责人lily表示，8年前的猎头行业是1.0时代，走传统模式，客户要什么样的人，猎头找什么样的人;4年后步入2.0时代，传统模式升级为专注模式，猎头专门专注于某个行业某个岗位;而今猎头服务迭代到了3.0时代，专注模式升级为O2O模式，线上优势与线下资源全面结合。在Lisa看来，互联网可以颠覆招聘的某些环节，但人选与岗位的匹配所需要的行业洞见是除了猎头之外无法提供的。
【谁是下一个猎物 行家受热捧】
什么样的职场人士会成为猎头的“猎物”呢?猎头表示，除了互联网人才呈“两高一低”——学历高、薪资高、年龄低特点，一般猎头的目光聚焦在在行业内有5年以上工作经验、取得行业内出色的成绩、稳定性高的人选。学历是一个参考因素，如金融行业高学历或海外学历受欢迎;除此之外，卓越的工作能力和丰富的业务经验、知名企业工作背景、的领导魅力也是猎头衡量人选的标准。据统计，猎头的“猎物”中，有四成是行家里手，一般是专业背景的管理者，30%是市场营销人才，12%是技术人才，财务专家占10%，人力资源人士占8%。